O leite materno das empresas crianças e adultas

          Donos de empresas cuidam delas como se fossem uma extensão do seu corpo? Você deixaria o seu corpo passar fome? Deixaria uma criança passar fome ou morrer de fome? 

          Quando uma criança nasce, cuidamos dela com os melhores nutrientes para que ela cresça saudável e se estabeleça na sociedade de forma destacável.  Faríamos tudo para proteger uma criança da fome.  E que fique claro, não estou aqui querendo comparar uma criança com uma empresa. É evidente que mesmo que uma empresa quebre, o dono, o ser humano não deve ser quebrado, tendo sua integridade física e mental preservadas. Mas o que quero chamar a atenção é que às vezes o tratamento a nós como pessoa, por ser um ser que sente e chora, é infinitamente diferente. 

         Mais de 70% das empresas foram abertas por pessoas que necessitavam de um sustento, que queriam abrir um CNPJ para ter uma boa renda mensal e não porque amavam o que iriam fazer. É o famoso trabalho por necessidade e não por escolha. Nesse caso é muito normal que o amor pelo negócio não seja o suficiente para que cuide dele como se fosse parte do seu corpo, colocando metas até dos nutrientes necessários para a saúde desse negócio. 

         A maioria das empresas novas, empresas crianças, morrem antes dos 3 anos de idade. Será que falta o leite que as nutri? Sim, em alguns casos pode até ser por uma má gestão em outras áreas, falta de habilidade ou de garra dos donos, mas na maioria dos casos é a falta de capital, de leite para nutrir a empresa até que ela se fortaleça e caminhe. Será que uma boa assistência às empresas não acontece porque elas não gritam e não choram?

         Mas será que não gritam e não choram? Pode parecer que não, mas é a falta de indicadores, de ferramentas de medições e de sensibilidade nos olhos e ouvidos dos donos que não os fazem perceber. Eles só percebem quando dentro deles mesmos, começam a sentir a falta de dinheiro, o desespero porque talvez vão ter que fechar o negócio. O empresariado em sua maioria trata suas empresas de forma fria, muito longe de como uma pessoa. O grande problema é que se em algum momento ela estiver à beira de quebrar, ele sente no próprio corpo as reações, com alguns sendo atacados por ansiedade e até depressão.

         Capital de giro é o combustível que faz o carro andar, é a energia mais essencial que mantém uma empresa saudável. 

         Necessário ter metas para o capital de giro e não utilizá-lo para algo fora de sua finalidade, como por exemplo, investimentos, compra de novos equipamentos, uso pessoal e outros. Essas coisas devem ser feitas com dinheiro do lucro e não do capital de giro. Os empresários cometem sérios erros usando recursos do caixa indevidamente, destruindo a empresa. A dispensa precisa estar confortável, se possível, para cada passivo circulante, ter o dobro de ativo circulante. Colocar metas para aumentar o capital de giro e ter essa folga, faz a empresa ter condições de passar por turbulências sem precisar recorrer a ajudas caras. 

          Antes de se concentrar em buscar soluções de como aumentar o capital de giro é importante que você saiba qual é o capital de giro ideal, correto?

         Alguns estudos apontam que o ideal seria que as empresas tivessem o objetivo de ter R$2 em ativos circulantes para cada R$1 do passivo circulante. Uma empresa com uma proporção de 2:1 está gerenciando efetivamente seu capital de giro.

         Caso essa proporção não esteja sendo atingida pelo seu negócio, você deve se concentrar em buscar formas de como aumentar o capital de giro.

Você gosta da ideia de viver tranquilo, sem muitas preocupações com suas finanças? Muito boa a sensação de andar com o tanque cheio, não é? 

Irei deixar para você algumas sugestões de como melhorar o seu capital de giro e estar tranquilo. A pior coisa é o empreendedor ir dormir sem saber como irá operar no dia seguinte, por falta de CG. 

1 – Cada centavo é muito importante. Então, parece clichê, mas é preciso olhar para o fluxo de caixa todos os dias. Tanto para eliminar custos não essenciais (onde  entra 100% diretamente no resultado) quanto para apreciar os resultados em ascensão. Se a empresa está com o CG apertado, ela precisa muito focar em fazer o dinheiro dessa semana ser maior na semana seguinte.  Por isso, volto a frisar a importância de acompanhar os resultados diariamente, para que as decisões sejam tomadas sem atraso.

2 – Lucro. Empresas precisam ter lucros. Só não precisam ter lucros contábeis empresas que tem muito capital, no Lucro Real. Normalmente, elas costumam aumentar seus investimentos em alavancagem e estão sempre gastando igual recebem ou até gastando mais, fechando num “prejuízo” e pagando menos impostos. 

Mas empresas que precisam aumentar o CG, precisam ser obstinadas por lucros. 

3 – Saber precificar o produto. Garantia de que está tendo lucro em cada venda. A maioria das empresas não sabem precificar e não estão tendo lucros. São empresários sofrendo para sobreviver. Normalmente a maioria dos seus concorrentes são assim e se você for precificar balizando neles, pode ter os mesmos sofrimentos que eles.

4 – Vender a prazo e comprar a prazo ainda maior. Ou vender a vista e comprar a prazo.  Em alguns modelos de negócios, existe uma outra alternativa, como o Dropshipping, que é vender com o estoque do fornecedor. Isso vai trazer uma folga no CG. Você faz a venda, emite a nota e seu fornecedor entrega.

Comprar à vista tem suas vantagens, porém você vai colocar um bom capital em estoque e no fornecedor. Se a compra não for feita após a realização da venda, ou seja, vendo primeiro e corro para comprar o produto, fica ainda pior, pois o empreendedor terá que pagar por algo que ele não sabe quando exatamente será entregue ao cliente.

5 – Pedir pouco estoque ajuda muito na folga do CG. Claro que é bom ter fornecedores que entregam rápido e tem modelos de negócios que a cadeia de entrega é muito lenta. No mínimo precisam ser fornecedores pontuais, que mesmo sendo lentos, cumprem com as datas prometidas e vão te fazer trabalhar quase no limite, mas com confiança. Preferência aos fornecedores de perto, que atendem rápido e volumes menores.

6 – Vender à vista tem suas vantagens, pois você irá trabalhar com o dinheiro do cliente e isso, sim, ajuda na melhora do CG. Mas é preciso levar em consideração que dependendo do desconto, compensa mais correr atrás de um dinheiro emprestado para aumentar o CG. Nem sempre descontos são o melhor caminho.

7 – Pegar dinheiro emprestado. Desde que você tenha a certeza que seu negócio vai gerar lucro e você irá conseguir pagar. Vale ressaltar que a melhor hora para pegar dinheiro emprestado é quando você não está precisando, pois seu cadastro está bom, as instituições estão correndo atrás de você e você tem tempo para escolher o dinheiro mais barato.

8 – Antecipar títulos? Pode ser, mas é uma armadilha para muita gente. É preciso não depender disso. Antecipar com certeza de lucro e procurar assim que possível, não antecipar mais.

9 – Monitorar a cada semana, para saber se o CP de giro está aumentando ou está caindo. É preciso saber quase que em tempo real. 

10 – Aumentar a receita, desde que haja garantia de que está tendo lucro em cada venda.  

        Espero que tenha te ajudado e, logo abaixo, gravei um vídeo para você, enriquecendo ainda mais esse tema tão importante!

Grande abraço, 

Marcos Alexandre

CEO Embalagens M2B